| GPS時間服務(wù)器是針對自動化系統(tǒng)中的計(jì)算機(jī)、控制裝置等進(jìn)行校時的高科技產(chǎn)品，時鐘源設(shè)備它從GPS衛(wèi)星上獲取標(biāo)準(zhǔn)的時間信號，將這些信息通過各種接口類型來傳輸給自動化系統(tǒng)中需要時間信息的設(shè)備(計(jì)算機(jī)、保護(hù)裝置、故障錄波器、事件順序記錄裝置、安全自動裝置、遠(yuǎn)動RTU)，這樣就可以達(dá)到整個系統(tǒng)的時間同步。那么你們知道該怎么選購適合自己的GPS時間服務(wù)器嗎?下面我就從直接使用客戶，集成商，投標(biāo)客戶三類進(jìn)行說明，對溝通中的問題也提出了相對的解決方法。 一、用戶GPS同步時鐘服務(wù)器裝置的選擇 1、對于直接使用客戶，對GPS同步時鐘服務(wù)器裝置的咨詢，我們一般比較容易切入一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^用戶的單位名稱性質(zhì)來確定產(chǎn)品的方向，這也是我們在zui初對用戶推薦合適產(chǎn)品之前需要確定單位名稱的原因之一。 2、用戶對產(chǎn)品的咨詢，除了可以讓我們準(zhǔn)確的選擇切入點(diǎn)外，還有一個相對重要的原因是，客戶本身可以正確的描述出自己需要實(shí)現(xiàn)的功能，想要的需求，這使得我們的業(yè)務(wù)人員可以更容易做出推薦。 3、在和用戶的溝通，雙方都可以做出一個準(zhǔn)確的判斷。對用戶來說在與我溝通中，他們對需求的掌握是否能做出我需要的設(shè)備，售后問題是否能得到保證等信息的了解。對我們廠家來說，直接溝通我們可以更準(zhǔn)確的判斷用戶需求，并且能有效的判斷出客戶的采購意向。 以上問題，在我們與用戶的直接溝通中，若可以達(dá)到一個很好的和解和有效利用，在項(xiàng)目中，對雙方效率以及可行性都會有一個很重要的提高。
二、集成商GPS同步時鐘服務(wù)器裝置的選擇 1、對于集成商對GPS同步時鐘服務(wù)器裝置的咨詢，對常規(guī)設(shè)備的咨詢，我們是很好確定的，比如很多客戶會直接來咨詢：“我們需要一套GPS的NTP時鐘”，對于這種選擇上，意向就是特別的明確，我們對于常規(guī)的NTP服務(wù)器已經(jīng)確認(rèn)了時間源：GPS;授時方式：NTP。 2、有很多情況，集成商前來咨詢的設(shè)備，并不是常規(guī)設(shè)備，他們自己也不能確定客戶的正確需求，那怎么處理呢? 3、同時，我們會遇到很多集成商說明，由于某部分原因我們不能直接和用戶接洽，對此我們目前解決的方案就是“以有效的解決方式，達(dá)到zui準(zhǔn)確的可行效果”。 三、投標(biāo)用戶GPS同步時鐘服務(wù)器裝置的選擇 1、投標(biāo)用戶對GPS同步時鐘服務(wù)器裝置的選擇，往往會存在選擇的意向，這是項(xiàng)目進(jìn)行中的一個誤區(qū)。 2、針對上面的問題，我們在后期進(jìn)行了明確的規(guī)定，所有投標(biāo)項(xiàng)目“根據(jù)投標(biāo)文件的參數(shù)來確定可行設(shè)備，再確定價(jià)格”這樣來使所有項(xiàng)目具有針對性，同時也避免了后期溝通中不必要的麻煩。 3、對于投標(biāo)授權(quán)和售后承諾書方面，我們需要客戶提供：完整的公司名稱，注冊地址，項(xiàng)目名稱，項(xiàng)目編號，項(xiàng)目招標(biāo)方或項(xiàng)目主導(dǎo)機(jī)構(gòu)，公司聯(lián)系人，聯(lián)系方式。 以上所有內(nèi)容，主要是針對用戶，集成商，投標(biāo)用戶在對GPS同步時鐘服務(wù)器裝置進(jìn)行選擇時遇到的一些問題，和我們在長期與客戶接觸中的解決方法等做除了簡單的說明，希望可以在后期合作中對所有用戶有著指導(dǎo)性的意義。 銳呈公司制定了長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，始終堅(jiān)持“客戶滿意是我們的追求”的經(jīng)營理念，不斷地為客戶提供更好的產(chǎn)品及解決方案。公司奉行“優(yōu)勢互補(bǔ)、合作雙贏”的思想，已經(jīng)和國內(nèi)的許多所高等院校、科研單位、企業(yè)集團(tuán)建立了不同層次的合作關(guān)系，并逐步在全國建立了市場營銷和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為銳呈公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 |
